13 марта 2018

+7 (861) 243-02-45

РАЗРЫВ ШАБЛОНА В ПРОДАЖАХ

или

КАК ДОБИТЬСЯ МАКСИМУМА В ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

13 марта 2018, КРАСНОДАР

Бизнес-тренировки от Владислава Утенина

До повышения цен осталось:

{dnn}
{dl}
{hnn}
{hl}
{mnn}
{ml}
{snn}
{sl}

Это не стандартно!

Для тех, кто хочет повысить собственную ценность, профессиональную эффективность и увеличить свой доход. Тех, кто понимает - жизнь сегодня требует все более и более профессиональных коммуникаций, как на работе, так и дома.

Это не стандартный тренинг по продажам. Формат называется «бизнес-тренировка» и нацелен исключительно на получение конкретного коммерческого результата.70% бизнес-тренировки – практика, основанная на реальных ситуациях каждого участника.

Вы уверены, что можете «выжать» из любых переговоров 100%? Мы покажем, как всегда добиваться большего. В вашем окружении есть люди, которые ведут переговоры более эффективно? Мы научим, как выходить победителем из самых сложных ситуаций, молниеносно реагируя на все изменения в ходе «делового спарринга».

Почему мы так уверены в том, что продаем? Оригинальные и «незаезженные» деловые игры и упражнения, детальный разбор учебного фильма по темам «Психотипы клиентов» и «Манипуляции» формируют настоящий WOW-эффект – все интересно, полезно и быстро применимо на практике.

Уникальность

Формат «Бизнес-тренировки» - это исключительно практика на реальных ситуациях представителей компаний разных рынков.

Состоит из двух частей: первая часть - мастер-класс, вторая часть - чемпионат по переговорам.

Чемпионат по переговорам - non-stop’ом 5 часов переговоров по ситуациям, с которыми регулярно сталкиваются участники в своей реальной бизнес-жизни.

Каждый «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт и наблюдатель.

Бизнес-тренировки проходит в несколько этапов, на каждом из которых отрабатываются конкретные техники. Это позволяет получить максимально возможный эффект от участия – научиться планировать переговорный процесс тактически и стратегически, освоить наиболее приемлемые методы ведения переговоров, выявить личные зоны роста.

По итогам всех переговоров будет определен Лидер – Чемпион по переговорам.

Подробнее о тренере

Владислав Утенин
бизнес-тренер

Владислав Утенин – бизнес–тренер, бизнес-консультант. Генеральный директор компании «Эффективные технологии управления» (Москва). Преподаватель Высшей школы бизнеса Государственного Университета Управления (Москва). Автор книги «БИЗНЕС ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ или практические решения для повышения эффективности организации», Альпина Паблишерз

Профессионально занимается обучением ТОП-менеджеров и владельцев компаний.Человек, который поразит вас своей харизмой, уникальной манерой подачи сложной информации и количеством полезных знаний в единицу времени. Вы сможете применять полученные знания в тот же день!

Специализация: Бизнес-тренировки, семинары и консалтинг по направлениям:
1. Профессиональные внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление продажами на высоко конкурентных рынках.
2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.

Конкретные цифры - самый надежный показатель

15

лет
профессионального опыта
 

8

лет
опыта работы бизнес-тренером и консультантом

11 246

человек 
прошли тренинг

по переговорам

82%

клиентов 
лидеры своих
отраслей рынка

Программа мастер-класса

Первая Часть | 09:30 - 13:30

Старт!

  • Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей.
  • Позиция Лидера. Как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат.
  • «Золотые» правила успеха.

Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения.

  • Структура и содержание результативной презентации, цена и ценность.
  • Как сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту, «вирусы сознания».
  • Подготовительная работа ДО переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.

Современные техники и методы ведения сложных переговоров.

  • «Дорогие» ошибки переговорщика
  • Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический проигрыш».
  • Отработка умения задавать разные типы вопросов. Как развить умение слышать.

Быстрая установка контакта с не лояльным клиентом.

  • Психологические барьеры межличностного восприятия.
  • Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства, чтение жестовой коммуникации.
  • Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.

Результат первой части

Вы будете увереннее добиваться своих целей, убеждать людей и занимать лидирующую позицию, что позволит быстро увеличить уровень собственного и/или корпоративного дохода.

У вас будет готовый набор действующих техник, позволяющих быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах. Освоите приемы психологической самообороны и защиты от неприятных вопросов и манипуляций.

Вы научитесь быстро устанавливать контакт с разными типами людей, задавать правильные вопросы, аргументировать собственное предложение и профессионально преодолевать возражения.

Получите заряд энергии и хорошего настроения, ощущение драйва и уверенности в себе, расширите кругозор, освоите новые модели поведения и найдете новых друзей и партнеров для бизнеса.

Программа чемпионата по переговорам

Вторая Часть | 14:00 - 19:00

    На Чемпионате вы сможете 

  • Отработать свою наиболее сложную ситуацию из реальной жизни
  • Глубже понять потребности и позицию своего реального клиента
  • Применить на практике техники и подходы к переговорам, которые были даны в теоретической части
  • Увидеть со стороны себя и своего клиента: каждый участник будет несколько раз находиться в роли «эксперта», «переговорщика» и «клиента»
  • В рамках «Чемпионата по переговорам» каждый примет участие в 6-ти разных переговорных поединках. А, возможно, и больше!
  • Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям

Открытие Чемпионата

  • Вводная информация. Объявление правил Чемпионата.
  • Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. 
  • Выбор приоритетных ситуаций каждого участника. 
  • Пример работы с ситуацией.
  • Формирование групп, распределение ситуаций и ролей.

Отборочный тур (1/2 финала):  

  • Подготовка к переговорным раундам.  У каждой роли своя задача. Участвуют все!
  • 6 переговорных раундов. Обратная связь и оценка участников. Решение спорных ситуаций. 
  • Внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата». Формирование рейтинга участников по итогам отборочного тура.

Финал! Публичная «Схватка Лидеров»

Подведение итогов. Награждение «Чемпиона»!


Видео от Владислава Утенина

Разрыв шаблона 
в переговорах

Почему переговорщику важно отключать фильтр свой-чужой?

Как модель Эрика Бёрна 
помогает в переговорах

Как запланировать результат переговоров

Cпециальное предложение для корпоративных клиентов

  • Комплексное обучение всех сотрудников.
  • Обучение по минимальной стоимости.
  • Ваши сотрудники отдела продаж будут взаимодействовать между собой, что создаст эффект наставничества и даст командный результат.
  • Обратная связь от тренера по ходу тренировок.
  • Предоставление рекомендаций по повышению эффективности работы отдела продаж.

Регистрация на бизнес-тренировки

Стоимость участия

При оплате до 20 февраля - 7500 рублей

При оплате после 20 февраля - 8500 рублей

{dnn} {hnn} {mnn} {snn} {dl} {hl} {ml} {sl}

РЕГИСТРАЦИЯ

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Видео-отзывы

NovoNordisk, Дания
Производство фармацевтических препаратов (инсулины)

Siegenia, Германия
Производитель систем проветривания и
фурнитуры

SCA Hygiene, Швеция
Производитель гигиенической 
продукции

Отзывы

Мы знаем секреты успешных переговоров и готовы ими делиться

Компания “ИнтерЛабСервис”
Директор региональных продаж.
Измайлова О.В.

«Каждый из участников тренинга определил свои персональные зоны роста. Это серьезная самомотивация для дальнейшего развития.»

Компания “Yokogawa”
Ведущий специалист по обучению и развитию персонала. Аксютина Т.В.

«По нашему мнению, тренинг Владислава Утенин «Техника успешных переговоров» является одним из лучших, которые проводились для руководителей в нашей Компании.»

Компания “Катрен”
Директор филиала.
Масляный В.В.

«Огромное спасибо за организацию тренинга, крайне важно было то, что мы все из разных регионов, это позволило нам обмениваться опытом и рассматривать ситуации под «другим углом»

Наши партнёры

Где будет проходить

г. Краснодар, ул. Московская, 59/1, конференц-зал

Контакты

  • E-mail:
    pr@bigsales.ru
  • Гор. тел.:
    +7 (861) 243-02-45